青岛保时捷女销售9月再夺销冠

青岛保时捷女销售9月再夺销冠：偶然的幸运还是必然的实力？

9月的青岛,海风带着微凉的湿意，吹过五四广场的潮雕，也吹进了保时捷青岛中心展厅的玻璃门，月底的销售榜单被打印出来，用红色加粗字体贴在员工公告栏最显眼的位置——王琳，9月销冠，这是她今年第三次站上这个位置，也是过去12个月里第6次，同事们围在榜单前，有人感叹“琳姐又断层第一”，有人开玩笑“是不是偷偷开了挂”，而王琳本人正蹲在展车旁，仔细擦拭着一辆Macan的方向盘，听到议论只是抬头笑了笑：“不过是把该做的事多做了几遍。”

这个笑容,青岛保时捷中心的员工们再熟悉不过，34岁的王琳，在高端汽车销售这个被很多人认为是“男性主导”的行业里，像一株安静却坚韧的植物，扎下了根，还开出了花，从2022年入职至今，她的销量连续两年稳居区域前三，今年更是以单月20台的成交纪录，刷新了青岛保时捷中心的历史单月销量，但比数字更让人好奇的是：在这个竞争激烈、客户挑剔、行业变革加速的赛道里，一个女销售，究竟是如何一次次把“不可能”变成“可能”的？她的成功，是偶然踩中风口，还是藏着一套不为人知的“生存法则”？

从“门外汉”到“销冠”：那些被忽略的“笨功夫”

“刚入职时，我连保时捷和保时捷捷豹路虎都分不清。”王琳坐在展厅的洽谈区，面前放着一杯温热的柠檬水，说起三年前的自己，语气里带着自嘲，她大学学的是旅游管理，毕业后做过导游、做过电商客服，2022年因为家庭原因回到青岛，偶然看到保时捷中心招聘销售，“觉得卖车挺酷，能接触不同的人，就投了简历。”

“酷”的背后，是残酷的现实，入职第一天，师傅丢给她一本厚厚的《保时捷车型手册》，告诉她“一周内背完，不然就滚蛋”，那本手册有500多页，从911的发动机参数到Panamama的轴距尺寸，从历史沿革到材质工艺，密密麻麻的文字像天书，王琳把自己关在宿舍里，每天从早到晚背，嗓子背哑了就含着润喉糖，晚上做梦都在默念“水平对置发动机”“双离合变速箱”，一周后考核，她不仅背完了手册，还能把不同车型的客户画像说得头头是道：“买911的，大多是30岁左右的男生，追求极致驾驶感，喜欢周末去赛道；买Cayenne的，35岁以上的企业家，看重空间和商务属性，偶尔也会带家人自驾。”

背会只是第一步,真正的挑战是“开口”，第一次接待客户，一位中年男士走进展厅，直接问：“卡宴和X5比，好在哪？”王琳紧张得手心冒汗，事先准备的话全忘了，只能磕磕巴巴说“卡宴是豪华品牌，X5是运动品牌”，客户皱了皱眉，转身就走，那天晚上，王琳在展厅待到闭馆，对着展车练习话术，从“这款车的内饰用的是真皮，透气性很好”到“我们的选配中心有300多种颜色，可以根据您的需求定制”，直到保安来催“该关门了”。

“销售不是‘卖车’，是‘帮客户选车’。”王琳后来总结